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大家好，我是子健。在二手奢侈品市場打滾多年，經常有朋友或行家問我：「為什麼 Hermès 的手袋可以一直這麼保值，甚至升值？」很多人會簡單歸結為「飢餓營銷」，但其實背後的原因遠比這複雜。今天我想和大家深入探討一下，Hermès 能夠跨越數十年維持其市場霸主地位的真正原因。 首先，我們必須理解 Hermès 的「稀缺」是結構性的，而非純粹人為製造。以最經典的 Birkin 和 Kelly 為例，每一個手袋至今仍由個別工匠以傳統的馬鞍針法手工縫製。培養一位熟練的工匠需要多年的嚴格訓練，這意味著產量根本無法像工業化生產那樣，隨意根據市場需求的高峰而大幅增加。這種對傳統工藝的堅持，造就了真正的供不應求。 其次，Hermès 的品牌定位非常清晰。他們強調的是極致工藝、低調奢華和永恆的設計，而不是追求大眾市場的可及性或大量鋪貨。這種堅持讓 Hermès 的需求超越了短暫的時尚週期。購買 Hermès 的不僅僅是追求潮流的消費者，更多的是收藏家和投資者。 從投資角度來看，數據會說話。根據 Knight Frank Luxury Investment Index 的報告，投資級手袋是過去十年表現最強勁的奢侈收藏品類之一。更令人震驚的是，在 2025 年，Jane...

最近，擁有超過百年歷史的比利時頂級奢侈品牌 Delvaux 在中國市場的連續閉店消息，引起了業內不小的震動。作為亞洲奢侈品協會的會長，我認為這不僅僅是一個品牌在單一市場的策略調整，更揭示了一個關於奢侈品，特別是手袋保-值率的殘酷現實。 Delvaux 的問題在哪？根據市場資訊，其經典款 Brillant 在專門店售價高達10萬港元，但在二手市場的掛牌價僅有2至3萬，折價超過70%，而且成交週期極長。這背後的核心問題，正是「流通價值」的缺失。相比之下，同價位的 Louis Vuitton 硬箱或 Hermès 的 Lindy 手袋，在二手市場仍能以6至7折的價格快速售出，部分熱門款式甚至出現溢價。這就是品牌認知度和市場流通性帶來的巨大差異。 根據貝恩公司的報告預測，2025年中國內地的個人奢侈品市場將面臨收縮，其中皮具箱包品類的降幅可能高達8%至11%。在這樣的大環境下，消費者的選擇會更趨於保守和理性，資金會更集中地流向那些經過市場驗證、擁有強大品牌共識和穩定保值率的頭部品牌。像 Delvaux 這樣雖然歷史悠久、工藝精湛，但在大眾市場認知度不足、缺乏二手流通性的「小眾」頂級品牌，正直接面臨被市場淘汰的風險。 對於我們從事二手奢侈品業務的商家而言，這是一個重要的警示。我們在評估一個品牌的商業價值時，除了其歷史、設計和工藝，更需要關注它在二級市場的實際表現——即保值率和流通速度。一個無法在二手市場有效流通的品牌，無論其一手定價多高，其商業風險都是巨大的。亞洲奢侈品協會致力於為會員提供精準的市場洞察和資源對接，幫助大家在複雜的市場環境中做出更明智的決策。 想了解更多關於奢侈品市場的深度分析和行業趨勢？歡迎訪問我們的官方網站。 深入了解行業動態，歡迎訪問亞洲奢侈品協會官方網站：aisaluxassoc.com