業界分享

近年來，Chanel 的定價策略經歷了顯著的轉變，使其經典手袋不僅僅是時尚配飾，更成為一種新興的投資資產。作為亞洲奢侈品協會的會長，我觀察到這一趨勢對二手市場產生了深遠的影響。最引人注目的例子是 Chanel Medium Classic Flap，其價格在短短六年間從 5,800 美元飆升至 11,300 美元，漲幅高達 95%。 這種看似激進的加價策略，非但沒有抑制需求，反而激發了前所未有的購買熱情。Chanel 巧妙地借鑒了 Hermès 的成功模式，實施了一系列旨在提升品牌排他性的措施。自 2022 年起，品牌對其最受歡迎的 Classic 手袋實行嚴格的配額制度，規定每位顧客每年僅能購買兩個。這一舉措，加上故意限制庫存和僅在專賣店銷售的政策，成功地製造了一種「稀缺性」，將消費者的慾望推向了頂峰。 結果是，季節性或特殊顏色的手袋在幾週內便迅速售罄，向隅的顧客只能轉向二手市場尋求心頭好。在二手市場上，全新的 Chanel 手袋不僅保值，甚至能以高於原價的溢價進行交易，這在幾年前是難以想像的。這種現象標誌著 Chanel 正在從一個「可及的奢侈品」品牌，轉型為與 Hermès 並駕齊驅的、具有極高排他性的頂級奢侈品牌。...

大家好，我是亞洲奢侈品協會 (ALA) 的會長 Shiken。 最近，我們關注到一份來自 Research and Markets 的市場報告，其數據點出了一個我們業內人士早已洞察的趨勢：二手硬奢侈品（Hard Luxury）市場正在以前所未有的速度崛起。報告預測，全球市場規模將從2025年的134.7億美元，增長至2031年的221.3億美元，複合年增長率高達8.63%。這不僅僅是數字的增長，更是市場心態的根本轉變。 過去，奢侈品消費多被視為純粹的享樂。然而，如今的消費者，特別是千禧世代和Z世代，越來越多地將高級腕錶和珠寶視為一種另類投資工具。在經濟不確定性高的環境下，像 Rolex、Patek Philippe 或某些高級珠寶，其保值甚至增值的能力，使其成為比股票或房地產更具吸引力的資產。這解釋了為何二手市場的需求持續高漲。 另一個關鍵驅動力是循環經濟（Circular Economy）概念的普及。新一代消費者對可持續性有著前所未有的關注。購買二手奢侈品不僅成本較低，更是一種對環境負責的時尚宣言。他們珍視物品的歷史與工藝，並樂於延長其生命週期。作為亞洲地區的業者，我們觀察到這股風潮在香港、日本乃至東南亞市場都已落地生根。 值得注意的是，各大品牌也開始積極佈局這個市場。例如，Rolex 和 Breitling 等品牌紛紛推出官方認證二手（Certified Pre-Owned, CPO）計劃。這是一把雙刃劍：一方面，品牌的參與提高了二手商品的透明度和可信度，有助於市場的健康發展；另一方面，這也意味著獨立經銷商將面臨更直接的競爭。對此，我們協會成員必須思考如何提升自身的專業知識、鑑定能力和客戶服務，以建立無可取代的價值。 最後，AI 鑑定技術的發展為市場帶來了新的機遇。這項技術能大幅提升鑑定過程的效率與準確性，解決了長久以來困擾二手市場的真偽問題，有助於建立消費者信任，讓市場更具規模化潛力。我們協會也正在積極探索如何將這些新技術引入我們的會員網絡，幫助大家抓住市場增長的紅利。 總結來說，二手硬奢侈品市場正處於一個黃金時代。對於我們亞洲奢侈品協會的會員而言，這既是挑戰也是巨大的機遇。我們需要不斷學習，提升專業，並善用科技，才能在這波浪潮中穩佔先機。 想了解更多行業動態，歡迎訪問我們的官網...