最近，擁有超過百年歷史的比利時頂級奢侈品牌 Delvaux 在中國市場的連續閉店消息，引起了業內不小的震動。作為亞洲奢侈品協會的會長，我認為這不僅僅是一個品牌在單一市場的策略調整，更揭示了一個關於奢侈品，特別是手袋保-值率的殘酷現實。
Delvaux 的問題在哪？根據市場資訊，其經典款 Brillant 在專門店售價高達10萬港元，但在二手市場的掛牌價僅有2至3萬，折價超過70%，而且成交週期極長。這背後的核心問題，正是「流通價值」的缺失。相比之下，同價位的 Louis Vuitton 硬箱或 Hermès 的 Lindy 手袋，在二手市場仍能以6至7折的價格快速售出，部分熱門款式甚至出現溢價。這就是品牌認知度和市場流通性帶來的巨大差異。
根據貝恩公司的報告預測，2025年中國內地的個人奢侈品市場將面臨收縮，其中皮具箱包品類的降幅可能高達8%至11%。在這樣的大環境下，消費者的選擇會更趨於保守和理性，資金會更集中地流向那些經過市場驗證、擁有強大品牌共識和穩定保值率的頭部品牌。像 Delvaux 這樣雖然歷史悠久、工藝精湛，但在大眾市場認知度不足、缺乏二手流通性的「小眾」頂級品牌，正直接面臨被市場淘汰的風險。
對於我們從事二手奢侈品業務的商家而言，這是一個重要的警示。我們在評估一個品牌的商業價值時，除了其歷史、設計和工藝，更需要關注它在二級市場的實際表現——即保值率和流通速度。一個無法在二手市場有效流通的品牌，無論其一手定價多高，其商業風險都是巨大的。亞洲奢侈品協會致力於為會員提供精準的市場洞察和資源對接，幫助大家在複雜的市場環境中做出更明智的決策。
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