近年來，我們看到一個非常明顯的趨勢：各大時裝品牌正積極進軍二手市場。根據 Fortune 的報導，Zara、H&M、Lululemon、Levi's 等品牌都陸續推出了自家的轉售平台。過去，這些品牌的二手交易主要集中在 eBay、Poshmark 等第三方平台，品牌本身無法從中獲利。如今，他們希望透過自營平台，重新掌握產品的生命週期，並從中分一杯羹。
根據 ThredUp 的預測，全球二手服裝市場將在 2030 年達到 3,930 億美元，增速是整體服裝市場的兩倍。這股由 Gen Z 和千禧世代推動的浪潮，不僅是出於環保理念，更是為了在經濟壓力下尋求更高性價比的選擇。品牌自營轉售不僅能創造額外收入，還能強化客戶忠誠度，讓消費者在購買新品的同時，也能輕鬆選購二手商品。
對於我們亞洲的二手奢侈品同業來說，這是一個值得深思的信號。雖然目前這股浪潮主要由快時尚和運動品牌帶動，但奢侈品牌遲早會意識到控制二手市場的重要性。當品牌開始介入第二次銷售，我們中古商的價值在哪裡？我認為，我們的護城河在於品牌做不到的地方：跨品牌的貨源網絡、停產款與 vintage 的稀有度、專業的鑑定信譽，以及深厚的在地客戶關係。香港、日本、中國與東南亞的同業們，我們必須將「鑑定 + 稀缺選品 + 跨境流通」做到極致，才能在未來的市場中立於不敗之地。
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